PROMOSIENA: PARTNER DELLE PMI SENESI CHE OPERANO ALL’ESTERO

Si chiama Promosiena uno dei fiori all’occhiello del sistema locale senese in materia di internazionalizzazione. La società per azioni costituita dalla Camera di Commercio di Siena e dalle Amministrazioni provinciale e comunale opera da circa due anni per promuovere e sostenere le attività all’estero di tutte le aziende produttive senesi, in particolare le piccole e medie, comprese quelle commerciali, artigiane e turistiche, nonché cooperative, consorzi ed altri organismi economici.
Questa finalità viene realizzata attraverso alcuni canali preferenziali: partecipazione a fiere e mostre, predisposizione di missioni commerciali, attività informativa on line ed off line su tematiche specifiche riguardanti gli scambi con l’estero, seminari di aggiornamento sulle normative che regolano le relazioni tra paesi.
La gamma di servizi offerti include anche la ricerca di opportunità all’estero, individuazione di potenziali partner, programmi di penetrazione commerciale, incoming
Le attività si esplicano attraverso tre aree specifiche di competenza: promozione per interventi di rappresentanza e commerciali di più ampio respiro, eventi speciali per azioni mirate su mercati di difficile accesso e per settori con minori risorse, sportello per l’internazionalizzazione per la assistenza specialistica sulle barriere doganali, sulla normativa fiscale (anche contrattI e pagamenti), sui progetti di promozione, nonché la ricerca di buyers e distributori o rapporti di affidabilità su clienti / fornitori esteri. Il collegamento diretto con Sprintoscana, lo sportello regionale, permette alle aziende di accedere gratuitamente ad un network considerevole di esperti in questi settori.
Nel 2004 sono state circa 150 le aziende senesi che hanno fatto riferimento a Promosiena per la consulenza specialistica, per prendere parte a iniziative promozionali / workshop oppure seminari di aggiornamento: si stima quasi un quarto del totale della provincia che ha rapporti con l’estero. Ed il numero è destinato a crescere.
“Dall’inizio di questo anno ci sono state già 50 richieste di assistenza sia per quanto riguarda le manifestazioni in programma per il 2005 sia per ricerche di opportunità, in particolare nei mercati emergenti“ commenta David Bolici, direttore generale di Promosiena “Le nostre imprese stanno facendo i conti con una congiuntura internazionale difficile e sono alla ricerca di nuovi sbocchi. Promosiena, quale strumento al loro servizio, metterà in campo risorse e competenze per aprire nuovi mercati ma anche per consolidare la presenza in quelli tradizionali cercando di favorire il mantenimento delle posizioni acquisite”
Per il 2005 sono stati stanziati, grazie anche al contributo della Banca Monte dei Paschi di Siena, oltre 350.000 euro per lo sviluppo e l’incremento dei rapporti commerciali con alcuni paesi obiettivo, individuati sulla base di opportune analisi e un monitoraggio costante tramite il collegamento alle strutture italiane all’estero: Germania, Russia, Francia, Emirati Arabi, Libia, nonché alcune piazze italiane dove si realizzano eventi di respiro internazionale. Il programma promozionale è il frutto della concertazione con i diversi attori che nella provincia di Siena si occupano di internazionalizzazione (Provincia, Comune, Associazioni di Categoria, ecc); senza sacrificare le specificità dei soggetti le azioni verranno realizzate in sinergia e con una logica di “sistema”, evitando di muoversi in ordine sparso e ottimizzando le risorse economiche e umane.
“Ma tra gli obiettivi a medio e lungo termine“ – aggiunge Bolici – “anche la realizzazione dell’eurosportello – ce ne sono 27 in Italia – per fornire alle imprese assistenza e orientamento sulle politiche ed i programmi comunitari. Una interfaccia attiva tra l’Unione Europea e il territorio senese con il fine di avvicinare cittadini, imprenditori ed istituzioni all’universo comunitario per poter usufruire delle risorse che questo universo offre, trasformandole in opportunità per gli operatori“.