A cura di A. Manzoni & C: Spa     CONTIAMO DI VENDER 150 MILA AUTO Questo l'ambizioso obiettivo per il 2004 del direttore generale di casa Peugeot I punti salienti dell'intervento di Frédéric Saint-Geours, Direttore Generale di Automobiles Peugeot, nel corso della conferenza stampa di presentazione della 407. «Nel 2004 contiamo di vendere 150.000 Peugeot 407, che saliranno a 300.000 in un anno pieno di commercializzazione. Come raggiungeremo questo obiettivo? Innanzitutto, da un punto di vista puramente industriale, perché Rennes, lo stabilimento in cui si produce la 407, vedrà una aumento rapido del ritmo di produzione. Oggi a Rennes vengono costruite giornalmente 615 unità. Passeremo a 900 in giugno, a 1050 entro fine anno e a 1250 nel 2005. Quest’ultima cadenza produttiva ci permette di avere 300.000 vetture. Trecentomila 407 vendute all’anno corrispondono al 20% in più rispetto all’annata migliore per la 406. Questo dato è ragionevole? Comincio dall’Europa. In Europa ci siamo prefissi come obiettivo - per la berlina - di raggiungere lo stesso tasso di penetrazione nel segmento, che avevamo con la berlina 406, circa il 10%. Poi, ci siamo prefissi l’obiettivo logico che la 407 SW abbia, tra le Station Wagon, lo stesso tipo di tasso di penetrazione della berlina, con un cambiamento importante rispetto alla situazione della 406 Station. Questo equivale ad un raddoppio della penetrazione, ma con un obiettivo coerente con quello della berlina: la SW penetra nel segmento delle Station Wagon come la berlina penetra nel segmento delle berline. Questo ci permette di migliorare i nostri risultati in Europa, con circa il 60% di berline e il 40% di SW nel totale delle nostre vendite europee, pronti ad aumentare la percentuale di SW se il mercato lo richiederà. Questo non basta per raggiungere le 300.000 unità. Corrisponde solo a 240.000 vetture vendute l’anno, di cui un terzo in Francia e le altre soprattutto in Spagna e Gran Bretagna, oltre a Germania e Italia. Mancano poi i Paesi extraeuropei. Al culmine della vita della 406 avevamo raggiunto un certo livello nelle vendite extraeuropee. Da allora ad oggi abbiamo raddoppiato le nostre vendite al di fuori dell’Europa occidentale e dunque gli obiettivi che ci siamo prefissi sono coerenti anche in questo caso: vendere un quantitativo doppio di 407 al di fuori dell’Europa rispetto alle 406 vendute. 30.000 406, 60.000 407 berlina e SW. Questo è coerente con quello che facciamo per gli altri modelli: 206 o 307. Ciò ci porta ad avere un 75-80% di 407 vendute in Europa, e un 20-25% vendute nei paesi extraeuropei. Oggi le vendite extraeuropee per noi rappresentano il 29% delle nostre vendite totali, dunque abbiamo obiettivi europei o extraeuropei coerenti con quello che facciamo per le altre gamme».