<<BASSI MARGINI DI GUADAGNO>>
Questo il parere del 79% dei concessionari d'auto italiani

Secondo il 79% dei concessionari italiani i margini per la vendita delle auto nuove sono bassi. Il dato emerge dall’ultima inchiesta congiunturale sul mercato dell’auto che è stata condotta dal Centro Studi Promotor. In effetti per un’auto talvolta il margine lordo non supera i 300 euro, ma le cose cambiano se si considerano anche i servizi accessori alla vendita che possono essere forniti dai concessionari. Per la stessa auto la commissione per la vendita del finanziamento può arrivare a 1.000 euro e il margine può essere ulteriormente aumentato se il concessionario riesce a vendere al cliente anche una polizza di assicurazione o, se si tratta di una azienda, un contratto di leasing o di noleggio a lungo termine. Sempre secondo il Centro Studi Promotor il 62% delle vendite di auto nuove da parte dei concessionari avviene con ritiro di una vettura usata. Anche sulla remuneratività del commercio delle auto di seconda mano i concessionari non esprimono giudizi particolarmente favorevoli; comunque la quota di coloro che la ritengono bassa è solo del 46% contro il già citato 79% di giudizi negativi per la remuneratività delle vendite di auto nuove. Il commercio dell’usato, se ben gestito, consente quindi ai concessionari di arrotondare il business della vendita di un’auto nuova.